2024年如何建设外贸团队 篇1
可以做外贸SOHO。外贸SOHO因其工作自由、不用打卡，且有能力独自胜任的优势，被众多企业家列为创业首选。但在工作内容方面，外贸SOHO与外贸公司并无太大差异，只不过从团队作战变成了单人作战。许多外贸企业家都是从外贸SOHO做起，一方面积累工作经验和客户资源，另一方面赚取专属于个人的第一桶金。
外贸SOHO该怎么做？那我们就从外贸的各个流程环节出发，好好讲讲外贸自由人的工作流程，以及为什么说外贸SOHO的重点是获客。
外贸SOHO工作流程
开发客户：通过阿里国际站、中国制造网等B2B平台、独立站、社媒账号、展会等渠道被动获客；通过海关数据、海外搜索引擎、社交平台贸易大数据等渠道主动获客。
产品报价：对产品质量等级、产品规格型号、产品包装要求、产品采购数量、产品交货期要求、产品运输方式、产品材质要求等维度进行评估后报价。
签订合同：在确认书、协议书、备忘录、订单、委托订购单等形式中选择一种作为合同凭证。
付款：在信用证（L/C）、电汇（T/T）、托收（D/P付款交单或D/A承兑交单）中选择一种作为付款方式。
备货：根据合同要求去采购货物，或下单到工厂生产货物，货物须经过国家进出口商品检验检疫局的检查，生产结束后将货物装箱，将装箱单提供给外贸公司。
报关：在装货的的24之前提交出口货物报关单、出口许可证、装货单/运单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单，以此换取通行证。
运货：货代服务商介入完成运货。
提单：海关放行后由货代公司签出供进口商提货。
结汇：在收妥结汇、押汇、定期结汇中选择一种作为结汇方式。
核销：由海关核查合同项下进出口、耗材的等情况，以确定征、免、退、补税的后续操作。
为什么说外贸SOHO的重点是获客？
不难发现，外贸SOHO的各流程与外贸企业不无二异，但从报关阶段开始的所有流程均可交给货代服务商来完成托管，无需本人操办，那么剩下需要亲力亲为的流程仅剩开发客户、产品报价及签订合同。在这三者之中，产品报价与签订合同的难度是有限的，或者说是可以用技巧来克服的，但唯有获客环节是一切业务的源头，直接关系到你的SOHO旅途是否就此终结。
被动获客占主导 VS 主动获客占主导
既然已经确定了获客为外贸SOHO的重点，那就进一步讨论一下，是该把精力放在被动获客上还是主动获客上。用一句话来总结：被动获客是最好的方式，但主动获客是必然的趋势。
被动获客的客源质量高，客户都是带着采购意向前来询盘，但这一切的前提是你得肯砸钱，砸钱做推广，砸钱做广告，收入多投入也多，ROI一番换算可能恰恰刚持平。这时候主动获客就要发挥出属于它得潜能了。
如何高效主动开发客户？
外贸主动获客最重要的是依赖海关数据以及展会数据等主动联系有需求的客户，但即使有了这些数据也需要花费大量的时间来排查精准客户，这个过程的成功率难以得到保证，让很多外贸企业在主动获客的道路上频遭阻碍。
主动获客不仅需要大数据作为支撑，必要的工具也会成为获客道路上事半功倍的好办法，比如使用孚盟MX系统，通过主动了解采购商的身份背景，再进行有针对性地主动营销策略，会让企业的主动开发走的更为顺畅，减少不必要的资源浪费。
一、3大获客渠道发现优质客户
孚盟MX聚合3大获客渠道，分别为贸易大数据、全球找客、AI智能荐客。孚盟系统覆盖61国进口数据和46国出口数据，涉及多达200个国家的4000万+采购商数据，已累计更新21亿条贸易数据，最快24h自动更新，通过孚盟MX可查看全球范围的采购动态，了解市场分布。
二、多维度洞察商机
孚盟MX支持HS编码、产品关键词、采购商、供应商等维度组合搜索，深度分析采购商需求，合理制定营销策略。支持一键查阅客户采购周期、供应链上下游、采购商品、供应商变更等关键决策信息，精准洞察营销时机，找到高频采购客户。
三、找到关键决策者
孚盟系统涵盖8千万企业网址、4亿社媒账号、32个主流搜索引擎，协助用户找到关键决策人。孚盟承诺所有找到的邮箱百分百可激活可联系，所有匹配的联系电话均进过WhatsApp的真实性验证。
四、营销触达
孚盟配备贴合外贸业务场景的邮件模板库，5分钟生成个性化营销邮件模板；配备组件式邮件模板自定义功能，轻松实现个性化邮件营销推广需求；配备自动化营销，批量建立目标人群，定向差异化运营；配备邮件追踪技术，追踪客户邮件查收状态，一键完成二次营销。
外贸平台是确确实实可以帮助外贸SOHO渡过生存阶段，有了客源基础之后你就可以考虑下一个问题了：是继续干外贸SOHO还是转发展为团队？
2024年如何建设外贸团队 篇2
怎样从一个外贸业务员做成自己的外贸公司？
这是一个非常好的问题，预示着提问者会有一个不错的发展前途。俗话说：不想当老板的员工不是好员工。
既然有了这种目标，就要向着这个目标努力坚持，拼搏奋斗。不用碰上什么样的困难，都不能轻易放弃。
从外贸业务员到做成自己的外贸公司，需要让自己主要具备以下条件：
1. 丰富的产品知识，对产品价格敏感
卖什么要懂什么，能跟客户熟练的介绍产品优势和卖点，当场可以报出价格。这是一个合格外贸业务员必须具备的。
2. 具有单独跟客户谈判能力
必须掌握与客户商务谈判技巧，能与客户从容的谈论产品，价格，订单，付款条件等事宜。
3. 具有处理突发事件的应变能力
在外贸业务中，经常会碰到一些突发的问题，比如：供应商不能如期供货，大货材料出现质量问题，国外客户要求取消订单，国外客户突然没有订单了，员工闹情绪，等等。这些都必须能迅速找出应对措施，以免造成不必要的损失。
4. 拥有稳定的供应链，国外客户人脉资源
稳定的供应商和稳定的客户资源，能让一个外贸公司很快步入正轨。省去了很多前期的资金投入和精力投入。
5. 有很强的抗压能力
在面对客户订单不稳定或没订单期间，亦或是公司亏损状态，能承担得起这些损失，并能在强大的压力下，头脑清醒的分析问题，并寻求新的出路。
6. 抛弃正常的作息时间，能够吃苦耐劳
每一个做老板的人，除了吃饭时间，基本都是在工作，休息时间极少。我有一个朋友开了外贸公司以后，凌晨1，2点才休息，早上6点又开始工作。有时还要通宵。所以，想做老板，要把一多半正常的休息时间分给工作。老板不是那么好当的。
分享一个身边的故事，我一个朋友因为订单价格接低了，订单已经签订了，没有办法取消。找工人做，自己亏钱。最后只有夫妻二人亲手做晚上熬了一个星期的通宵，把大货赶出来了。俗话说：人前风光，背后凄凉。
所以，要做一个合格的老板，必须达到：我是一块儿砖，哪里需要哪里搬 的状态。
7. 要有极强的管理能力
需要老板极强的管理能力，才能让手下员工对公司忠诚，又努力工作，让公司正常运转。一个好的外贸公司，需要强大的团队，如何建造团队，是作为老板需要解决的问题。
以上回答只是我个人建议，希望有所帮助。我是外贸知识一点通，欢迎大家关注留言。
2024年如何建设外贸团队 篇3
题主没提自己是到底是说什么的，也没说到底是做B端的还是C端的，也没说自己进口商品到国内营销，还是出口商品到国外营销，就先假设题主是想做B端的出口外贸好了！
先介绍几个认为比较好的平台：
1.阿里巴巴国际站
阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，国际站也是国际上排的上号。作为一个连接国内出口商和其他国家公司的B2B电商平台，目前拥有超过3500万的用户，精准好用，非常棒！
2. 敦煌网
敦煌网是一个B2B平台，可能国内的名气没那么大，但是它为众多中国中小卖家提供了一个B2B外贸平台。来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。而且，流量一点都不少！
3.中国制造网
中国制造顾名思义，主要卖家都是中国企业，B2B平台，流量同样不可小觑！
当然还有很多外贸平台，B2B、B2C的，比如亚马逊、环球资源、世界工厂、慧聪网，TRADEKEY、EC21等等，就不一一赘述了！
当然，除了加入这些平台宣传推广之外，强烈建议题主还是花点费用自建个官网吧。把企业形象品牌设计好、主要外贸产品是什么展示出来，联系方式一定要有。另外，根据主要用户所在国家，做出多语言版本。
毕竟，连个官网都没有，让客户怎么相信你？当然，如果把阿里巴巴国际站的店铺建站当主要官网也成，阿里平台的背书还是很厉害的！
如果是做B端的官网，相对流量不大，建网的成本并不高。服务器可以优先选择香港/美国的，那种一年一千多的估计完全够用了，如果以后流量大，再砸钱也不迟。
官网的话，可以找个专业做外贸网站的技术团队，他们手里都有模板，建站快，样式多！价格从几百到几万不等。记住域名一定要用自己的！根据自己的需求，选个适合自己的就ok！不见得几百的就不好，也不见得几万的就牛逼，重点在于适合自己的需求！
如果真的是主打出口外码，google的SEO做好、百度的SEO做好。google是重点，百度放到次要位置。
另外，国外人比较喜欢的facebook什么的，不要大意的上吧！
顺带说一句，不同于国内，国外人还是很喜欢邮件的，而且由于时差的关系，邮件营销真的是必备神器！
至于其他的优化推广营销，做外贸的小伙伴肯定有自己推广的目标客户，根据产品、区域等等因素，自己再综合考虑吧！
如果觉得纳兰说得有点意思，请关注！谢谢！
作者简介：纳兰说数码，工科毕业，爱玩爱搞机，也深爱写作。关注我，咱们一起聊点有趣的数码产品或者超酷有用的APP。专业建站，专业APP/网站/小程序制作，专业SEO。
2024年如何建设外贸团队 篇4
个人对外贸不太懂，但有几年创业经验，对打造小团队，有些理解。
1.首先团队也要有定位，要清晰的知道团队要做的是什么？要做成什么？也就知道了什么不要做，或者尽量不做。
2.团队要有自己的文化，这里我建议团队不应该是家庭，也同样不应该是陌生人，要是一个team，类似NBA球队，要团结劲往一处使，同时又相互配合扶持，但如果成员不给力要有替代方案，而不是跟家人似的舍不得开除或者跟陌生人似的毫无感情。
3.关于销售团队，懂得不是特别多，关于团队的领导者，则必须培养了解行业、具备市场分析能力，同时要具备任务统筹和分配能力，知道自己的任务是什么？如何分解任务，不同阶段达到什么目标？如何将任务分配给下属？
4.任务要责任到人，细化到时间和完成标准等。
5.在日常管理中，要经常汇总下属销售情况，了解进度和难点，懂得放权的同时知道在适当时机协助下属跟进项目和关系等，多给予指导性意见。
6.要定期讨论，分享工作经历，总结成功和失败的经验。
7.注意团建，销售本来就要能说善做